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论文编号 201806-108
论文题目 面对策略消费者和社会学习的新产品动态定价
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面对策略消费者和社会学习的新产品动态定价

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霍艳芳

霍艳芳(1972-),女,副教授、硕导,物流与供应链管理,收益管理

张一媚

张一媚,女,硕士,物流与供应链管理,收益管理

发送私信

发送给霍艳芳

天津大学管理与经济学部,天津 300072

摘要:零售商在市场上推出质量未知的新产品时,利用社交网络传播信息和明确产品质量是一种有效的营销策略。本文基于贝叶斯学习理论构建两阶段垄断模型,研究初始信息发布范围和社会学习强度对策略型消费者购买决策和零售商动态定价的影响。研究表明,在新产品质量较差的情况下,降低信息发布范围(仅告知部分消费者)零售商仍能通过动态定价进入市场。当社会学习强度较大时,存在最优的信息发布范围使总利润最大,且社会学习强度越大,信息发布范围越广。同时,当消费者是完全策略型时,整体利润随社会学习强度(信息精确度)的下降而上升,表明零售商更偏好精确度较高或较低的评论信息。

关键词: 策略型消费者 社会学习 质量未知新产品 动态定价 信息发布

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