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井润田

期刊论文

管理者个性特征对谈判过程的影响研究

电子科技大学学报第36卷第2期2007年4月/Journal of University of Electronic Science and Technology of China Vol. 36 No. 2 Apr. 2007，-0001，（）：

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摘要/描述

回顾个性特征对谈判过程影响的研究结论，比较不同个性导致的冲突解决策略，解释了个体合作性与谈判有效性的关系。所得结论对日益增多的谈判活动具有理论和实践价值。

关键词: 合作性，个性特征，谈判

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