中国科技论文在线

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2005年05月24日

刘益，钱丽萍

，-0001，（）：

-1年11月30日

本文研究了零售商不同的态度承诺与供应商权力使用间的关系以及供应商权力使用对零售商从与供应商关系中获得的关系价值的影响。通过对中国235对家用电器零售商--供应商关系的问卷调查，利用因子分析及结构方程模型验证了概念模型及假设。本文研究结果表明零售商的算计性承诺会促使供应商更多地使用强制性和非强制性权力，而零售商的忠诚性承诺则会增加供应商非强制性权力的使用；供应商强制性权力的使用会减少零售商从与供应商关系中获得的关系价值，而非强制性权力的使用则会增加零售商获得的关系价值。本文从零售商的态度承诺、供应商权力使用以及零售商获得的关系价值角度揭示了垂直渠道成员间互动关系的机理及其影响。

态度承诺，张权力使用，关系价值

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2005年05月24日

【期刊论文】手机营销渠道关系影响因素及重要程度变化实证分析

刘益，李纲

，-0001，（）：

-1年11月30日

摘要

在借鉴现有渠道关系研究成果及考虑我国手机行业渠道关系现状的基础上，以营销渠道关系影响因素及其重要程度的变化为研究对象，提出了反映我国手机行业营销渠道关系影响因素及重要程度变化规律的概念模型及假设。通过问卷调查、因子分析及回归分析的方法，验证了假设并揭示了在不同的市场环境条件下，不同的市场竞争程度和企业规模如何影响经济因素及行为因素重要程度变化方向的规律。研究结论对于研究和弄清我国营销渠道关系的主要影响因素及其重要程度的变化机理奠定了基础。

渠道关系，影响因素，重要程度

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2005年05月24日

【期刊论文】战略联盟模式选择的分析框架:资源、风险与结构模式间关系的概念模型

刘益，李垣，杜旖丁

，-0001，（）：

-1年11月30日

摘要

本文从公司在战略联盟中投入的不同种类资源的风险评价角度，综合考虑资源、风险及战略联盟的结构模式选择间的关系，形成了战略联盟结构模式选择的新的分析框架，提出了揭示三者间关系的概念模型及理论假说。本文认为，公司对战略联盟结构模式选择的偏好会受到管理者对未来公司在战略联盟中的各类风险的主观评价的影响，而公司对战略联盟投入的各类资源及其重要性是影响管理者对风险主观评价的重要因素。因此，应综合考虑战略联盟中所投入的不同种类资源及其所引发的风险大小以选择战略联盟的结构模式。

战略联盟，模式选择，资源，风险

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2005年05月24日

【期刊论文】战略联盟价值创造与分配分析

刘益，张延锋，李垣

，-0001，（）：

-1年11月30日

摘要

本文首先分析了战略联盟价值创造的源泉，然后从价值创造的角度分析了合作者进入战略联盟的条件和进行利益分配的几个基本规则，并在此基础上进一步分析了战略联盟价值分配管理中有待于进一步研究的问题。

战略联盟，价值创造，分配

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2005年05月24日

【期刊论文】基于资源风险的战略联盟结构模式选择

刘益，李垣，杜旖丁

，-0001，（）：

-1年11月30日

摘要

综合考虑各种资源的特性以及从风险产生的基础和决定风险的根本因素是公司投入的资源的角度，提出将资源和风险整合，分析战略联盟的结构模式选择问题。通过对资源、风险、战略联盟的结构模式分类，建立了反映资源-风险-结构模式选择三者间关系的概念模型及其相关的判断假说，并运用因子分析及结构方程的方法对所提出的假说进行验证。研究结论认为：资源、风险和战略联盟结构模式的选择偏好之间确实存在着紧密的联系。公司管理者对战略联盟结构模式选择偏好受到管理者对未来公司在战略联盟中风险的主观评价的影响，而公司对战略联盟投入的资源是影响公司对风险主观评价的重要因素。

战略联盟，模式选择，资源，风险

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