本文研究了零售商不同的态度承诺与供应商权力使用间的关系以及供应商权力使用对零售商从与供应商关系中获得的关系价值的影响。通过对中国235对家用电器零售商--供应商关系的问卷调查，利用因子分析及结构方程模型验证了概念模型及假设。本文研究结果表明零售商的算计性承诺会促使供应商更多地使用强制性和非强制性权力，而零售商的忠诚性承诺则会增加供应商非强制性权力的使用；供应商强制性权力的使用会减少零售商从与供应商关系中获得的关系价值，而非强制性权力的使用则会增加零售商获得的关系价值。本文从零售商的态度承诺、供应商权力使用以及零售商获得的关系价值角度揭示了垂直渠道成员间互动关系的机理及其影响。

本文依据生命周期的方法将企业间长期合作关系的演进过程划分为建立、稳定和终止三个阶段，分别从关系要素、关系投资和价值创造3个方面阐明了企业间合作关系发展不同阶段的特征，提出了反映企业间合作关系演进阶段特征的概念模型和假设，并通过因子分析和聚类分析的方法验证了假设。研究结论表明：随着关系从建立阶段进入到稳定阶段再到终止阶段，关系要素、关系投资和价值创造呈现出低-高-低的变化趋势，但它们的变化过程不是完全同步的，相互之间存在显著差异。

The paper investigates the relationship between marketing strategy change and its influence factors in China's transition. It constructs three main factors including market pressure, corporate governance and internal capabilities, which influence the marketing strategy change in transition economy. This paper also explores the relationship between marketing strategy change and market performance under China's transition. An AMOS factor analysis and path analysis were used to complete model. In the end, it concludes that market and governance simultaneously influence the marketing tactics under internal capabilities in SOEs.

本文从战略联盟出现的理论阐释、形成、价值创造与分配、组织间关系、联盟管理障碍与联盟管理者等几个方面总结了目前国内外在战略联盟理论研究方面的现状，并进一步指出了其不足以及对今后有关研究方向的建议。

综合考虑各种资源的特性以及从风险产生的基础和决定风险的根本因素是公司投入的资源的角度，提出将资源和风险整合，分析战略联盟的结构模式选择问题。通过对资源、风险、战略联盟的结构模式分类，建立了反映资源-风险-结构模式选择三者间关系的概念模型及其相关的判断假说，并运用因子分析及结构方程的方法对所提出的假说进行验证。研究结论认为：资源、风险和战略联盟结构模式的选择偏好之间确实存在着紧密的联系。公司管理者对战略联盟结构模式选择偏好受到管理者对未来公司在战略联盟中风险的主观评价的影响，而公司对战略联盟投入的资源是影响公司对风险主观评价的重要因素。